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Qué es
Cierras un negocio como ganado cuando el cliente acepta, o como perdido cuando no sigue. Salen del tablero y quedan en la Lista.
Cómo leerlo
Al ganar, si la empresa era Prospecto pasa a Activo y te ofrece cotizar o facturar. Al perder, te pide el motivo. Cierra desde el menú de la tarjeta o arrastrándola a Ganado o Perdido.
Qué hacer con esto
Anota siempre el motivo de pérdida con honestidad: con el tiempo te dice si pierdes por precio, por tiempo o por otra razón.
Un ejemplo
Ganas un negocio de S/ 4,000 con una empresa Prospecto: pasa a Activo. Si pierdes otro de S/ 2,000, eliges por ejemplo «El precio».
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Para seguir aprendiendo
- Negocio
Un negocio es una oportunidad de venta: una posible venta a un cliente, desde la primera conversación hasta que se cierra.
- Cambiar de etapa sin arrastrar
Cada tarjeta tiene un botón de tres puntos con «Mover a…»: eliges la etapa y el negocio se mueve, sin tener que arrastrar.
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